SELA ACADEMY OF SALES
Ruta de Ventas SELA
Ocho semanas para llevar a tu equipo comercial de la mentalidad correcta a cerrar con orden, constancia y confianza. Cada semana trae una sesión de 90 minutos y una práctica real en campo con tus propios clientes.
¿Cuántas cotizaciones se quedan sin respuesta y cuántas visitas terminan sin siguiente paso?
Probablemente ya estás pagando lo que vale la Ruta de Ventas SELA (y más) en oportunidades que se enfriaron por falta de seguimiento, pero sin tenerla.
Es margen que ya tenías enfrente. Ocho semanas de método y práctica en campo convierten ese seguimiento en hábito y en cierres.
Quiero cerrar más de lo que ya cotizoPara quién es
Vendedores nuevos
Un método completo y una rutina diaria para arrancar con orden desde la primera semana.
Vendedores con experiencia
Herramientas para cerrar mejor, presentar el valor sin depender del descuento y dar seguimiento constante.
Técnicos y gerentes
Frases y hábitos para convertir cada visita en relación, y un lenguaje común para entrenar y reconocer al equipo.
Quien termina la ruta sabe qué hacer en cada etapa de una venta de equipo, servicio o moldeo, y sale con un hábito diario que puede medir.
La ruta: seis módulos y una clínica
La dificultad de las ventas
Por qué vender exige más que talento y cómo se afronta con disciplina y mentalidad.
El proceso de venta
Los cinco pasos de una venta bien llevada, de la primera conversación al seguimiento.
Establecer verdades
Cómo aclarar con el cliente lo que de verdad ocurre en su planta y lo que necesita.
Dar antes de pedir
Cómo ganar confianza aportando valor en cada contacto.
Acuerdos claros
Cómo llegar a un acuerdo con fecha, responsable y siguiente paso, y cumplirlo.
El mito del precio
Cómo presentar el valor para que el precio deje de ser el centro de la conversación.
La séptima sesión es una clínica de situaciones: cada participante trae un caso real y lo resuelve con ayuda de la biblioteca de tips.
Semana a semana
Mentalidad y método
Lista diaria de hábitos y los cinco pasos aplicados a una oportunidad real.
Diagnóstico y confianza
Tres conversaciones de diagnóstico y tres aportes de valor enviados a clientes.
Acuerdos y valor
Cada contacto cerrado con siguiente paso y el valor presentado en dos cotizaciones abiertas.
Clínica y resultados
Una situación difícil resuelta con la biblioteca y una presentación final de cinco minutos.
Cada sesión sigue la misma forma: compartir lo hecho en campo, aprender, practicar en parejas y fijar la tarea de la semana, para que el avance sea visible para todos.
Biblioteca de tips de ventas
Una hoja de consulta con tips numerados por situación, cada uno con su acción y una frase para arrancar. Sirve dentro del curso y el día que más la necesites, antes de una visita, una feria o una llamada difícil.
Un cliente dice que no
Verlo como parte del oficio y preguntar: «¿Qué tendría que ser distinto para que esto le funcionara?»
Una cotización sin respuesta
Dar seguimiento a 7, 15 y 30 días, variando el canal y aportando algo nuevo cada vez.
Pregunta técnica sin respuesta
Responder con calma: «Es una gran pregunta. Déjeme investigarlo por usted», y cumplir en 24 horas.
Pasillo lleno en una feria
Acercarse, sonreír, agradecer, dar la mano y preguntar por el problema que quiere resolver.
La biblioteca reúne 28 tips y sigue creciendo con cada experiencia real del equipo.
Evaluación y constancia
Se evalúa lo que haces en campo, no solo lo que recuerdas: las rúbricas de cada módulo, tu práctica con la lista diaria y el registro de tus contactos, y una presentación final de cinco minutos. Quien alcanza la calificación requerida recibe la constancia Ruta de Ventas SELA de SELA ACADEMY OF SALES, y quien destaca puede convertirse en mentor de la siguiente generación.
Preguntas frecuentes
¿Cuándo empieza?
La plataforma abre a mediados de enero de 2027. Al registrarte te avisamos primero las fechas de las primeras ediciones.
¿Es presencial o en línea?
Puede ser presencial, en línea o en tus instalaciones, solo para tu equipo. Te confirmamos formato, fechas y costo al registrarte.
¿Cuántas personas participan?
El cupo ideal es de 8 a 15 personas por grupo, para que todos practiquen en cada sesión.
¿La puedo llevar con mi equipo comercial completo?
Sí. Se adapta con ejemplos de tus productos, tus clientes y tu proceso, y el gerente comercial recibe un lenguaje común para entrenar y medir al equipo.