VentasPara moldeadores
Program Management para moldeadores: más trabajo y todas las máquinas trabajando
Para: Dueños, gerentes de planta, planeación y ventas de empresas de moldeo por inyección en todo México.
Cómo vender la capacidad que hoy tienes parada: conseguir más trabajo, llenar cada máquina y reacomodar los moldes entre máquinas de distintos tonelajes para liberar horas-máquina de inmediato. Incluye calculadora de horas libres.
- Diagnóstico de capacidad y precio de hora-máquina
- Plan de reacomodo de moldes por tonelaje y tablero de carga semanal
- Ficha de capacidad, prospección por industria y program management de cada proyecto
Presencial: 1 día (8 h) · En línea: 4 sesiones de 2 h · También como servicio aplicado en tu planta.
VentasFundamentos
El vendedor profesional: las diez bases
Para: Vendedores nuevos y con experiencia, ingenieros de aplicación, personal de servicio que atiende clientes y gerentes que forman equipos comerciales.
Las diez bases que sostienen a un vendedor profesional. Aquí te presentamos las tres primeras; las otras siete, y la conclusión que las une, las descubres en el curso.
- Un autodiagnóstico de tus diez bases para saber dónde fortalecerte primero
- Práctica con casos reales de la industria para llevarlas a tu día a día
- Un plan de desarrollo personal para destacar en tu mercado
Ver temario
- El rol del vendedor profesional: asesor, no solo cotizador
- Base 1 · Personalidad: la presencia y el carácter con que te presentas ante el cliente
- Base 2 · Paciencia: respetar los tiempos de decisión y dar seguimiento sin presionar
- Base 3 · Disponibilidad: estar presente cuando el cliente te necesita
- Las siete bases restantes y una conclusión que las une: las descubres en el curso
Presencial: 1 día (8 h) · En línea: 3 sesiones de 2 h
Fechas, ciudades y costo: se confirman al abrir la edición.
VentasTodos los niveles
CRM para ventas técnicas: pipeline, hábitos y pronóstico
Para: Vendedores, ingenieros de aplicación y gerentes comerciales.
Conviertes el CRM en una herramienta que sí se usa: qué capturar, en qué etapa está cada oportunidad, cuál es el siguiente paso con fecha y cómo pronosticar con honestidad.
- Etapas de oportunidad con criterios claros de entrada y salida
- Un tablero semanal sencillo para revisar el pipeline
- Hábitos de captura que no roban tiempo de venta
Ver temario
- Qué sí y qué no se captura
- Etapas del proceso de venta industrial y criterios de avance
- Siguiente paso con fecha en cada oportunidad
- Pronóstico y probabilidad realista
- Revisión semanal de pipeline en equipo
- Limpieza de datos y duplicados
- Integración con correo, calendario y WhatsApp
Presencial: medio día (4 h) · En línea: 2 sesiones de 90 min
Fechas, ciudades y costo: se confirman al abrir la edición.
VentasTodos los niveles
Ventas asistidas con inteligencia artificial
Para: Equipos comerciales, gerentes de ventas y dueños de negocio.
Usas la IA como asistente para investigar cuentas, preparar visitas, resumir llamadas y redactar seguimientos, con ejercicios prácticos y reglas claras de qué no delegar.
- Instrucciones listas (prompts) para investigar una cuenta en 15 minutos
- Un flujo para pasar de la nota de la llamada al correo de seguimiento y al CRM
- Reglas de confidencialidad y verificación de lo que genera la IA
Ver temario
- Qué puede y qué no puede hacer la IA en ventas técnicas
- Investigación de empresa, planta y contactos
- Preparación de visita y lista de preguntas
- Resumen de llamadas y juntas
- Redacción de correos, seguimientos y propuestas
- Captura automática de datos en el CRM
- Confidencialidad: qué información no se comparte
Presencial: medio día (4 h) · En línea: 2 sesiones de 2 h
Fechas, ciudades y costo: se confirman al abrir la edición.
VentasTodos los niveles
Visitas a clientes que avanzan la venta
Para: Vendedores, ingenieros de aplicación y personal de servicio con contacto con clientes.
Planeas cada visita con un objetivo, descubres la necesidad real, identificas quién decide y sales siempre con un siguiente paso acordado.
- Guía de preparación de visita de una página
- Preguntas de descubrimiento para planta y producción
- Formato de resumen para enviar en 24 horas
Ver temario
- Objetivo y agenda de cada visita
- Investigación previa de la cuenta
- Descubrimiento: proceso, dolor, impacto y urgencia
- Mapa de decisores y de influencia
- Demostraciones y visitas técnicas
- Cierre de la visita y siguiente paso
- Resumen y seguimiento en 24 horas
- Rutas y optimización de tiempo
Presencial: medio día (4 h) · En línea: 2 sesiones de 90 min
Fechas, ciudades y costo: se confirman al abrir la edición.
VentasTodos los niveles
Generación y calificación de leads industriales
Para: Equipos comerciales y de marketing, vendedores nuevos y dueños de negocio.
Aprendes dónde encontrar prospectos reales en la industria del plástico, cómo calificarlos rápido y cómo darles seguimiento hasta convertirlos en reunión.
- Un criterio simple para calificar: necesidad, presupuesto, decisor y tiempo
- Secuencias de contacto por correo, WhatsApp y llamada
- Plan para dar seguimiento a los contactos de una feria
Ver temario
- Fuentes de leads: ferias, LinkedIn, referidos, sitio web y base instalada
- Perfil de cliente ideal
- Calificación y priorización
- Secuencias de contacto y mensajes que sí se responden
- Seguimiento posterior a una exposición
- Reactivación de contactos fríos
- Manejo de datos y consentimiento
Presencial: medio día (4 h) · En línea: 2 sesiones de 90 min
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VentasIntermedio
Manejo de objeciones en ventas técnicas
Para: Vendedores, gerentes comerciales e ingenieros que cotizan y negocian.
Practicas con objeciones reales del sector —precio, “ya tengo proveedor”, “lo voy a pensar”, tiempos de entrega— y aprendes a responder con evidencia y a seguir avanzando.
- Un método de cuatro pasos para responder cualquier objeción
- Banco de objeciones del sector con respuestas para adaptar a tu empresa
- Práctica guiada con casos de la industria del plástico
Ver temario
- Qué hay detrás de cada objeción
- Escuchar, aclarar, responder y avanzar
- Precio y valor: costo total contra precio de lista
- “Ya tengo proveedor” y riesgo de cambiar
- “No hay presupuesto” y “lo voy a pensar”
- Competencia más barata y tiempos de entrega
- Práctica en parejas con casos reales
Presencial: medio día (4 h) · En línea: 2 sesiones de 2 h
Fechas, ciudades y costo: se confirman al abrir la edición.
